俗话说价值不到价格不报，我的答案你吓一跳。

俗话说价值不到价格不报，我的答案你吓一跳。

老大：“客户上来就问价格，报还是不报？”

“报呀，一定要报”

“不是价值不到价格不报吗？我还没有塑造价值呢？

“等你塑造完人都跑了，赶紧报吧，给你个套路报完让他跑不了。”

有个客户问销售之家的老师上一天课要多少钱，把六环下钩术进行一个转换来回答：目前呢市场定价在5000一天，不过看一个老师上课好不好，需要通过这几个方面来衡量。您刚才说的价格衡量这个老师上课好不好的4个方面中的一个，还有3个方面你也要关注到……

然后停顿，等待客户形成好奇和疑问，接着呢，就是下钩术的常规流程陈述、反问、讲解就可以了。

在沟通中如果你感觉价格不是我们的优势，而客户偏偏特别关心价格时，销售员一定不要去反驳客户对于价格的关注，去证明他对价格的关注是不对的，更不要去回避问题。客户问一个问题就会在脑海中形成自己期待的答案，他会拿你的答案去跟他的猜想做对比。你故意回避，强行去塑造价值会让客户很难受，觉得被气耍，被套路。现在的客户都不傻，学会包容客户对于价格的关注，同时也要“下钩”让客户保持对价格关注的基础上关注其他不能忽视的方面。